从每月50万到年营收8个亿，这家公司如何逆势蜕变？
在日本有一家在精密陶瓷领域世界第一的企业，那就是稻和盛夫创立的京瓷。但是最开始京瓷只是一家连工厂都是租借别人的仓库，员工也不过数十人的小微企业。
但是稻和盛夫从一开始就没有停止过带领员工追求高目标的实现，“虽然现在还是不起眼的街道工厂，但是，首先我们要成为街道第一、中京区第一、京都第一、日本第一，最终要成为世界第一。”
在他不厌其烦、不知疲倦的诉说中，引领团队和他一起并肩奋斗，最终把京瓷发展成为年销售额1.3亿日元的世界第一。
在深圳宝安也有这样一家国产设备公司，面对影音设备被国外品牌垄断的情况，他们通过精进研发图传这一细分领域的产品，以引领行业发展为使命，打开国产影音设备在好莱坞的缺口。不断发展壮大，在图传设备领域成为全球NO.1。
从创立之初到如今预备上市，几经起伏濒临解散，如今却成为行业第一。从每月50W订单到年营收8个亿，他们如何突破困境，逆势蜕变？
01
“让拍摄无限轻松”的诞生
深圳市昊一源科技有限公司（下文简称“昊一源”）成立于 2013 年，最初3名创始人以ODM起家，逐渐攀升和发展，昊一源逐渐在海内外都打开了市场，这个好势头一直持续到2016年。
2017年初，昊一源的三位创始人聚在一起，商量着今后的发展。因为突发困境，公司的业绩由每个月1000W订单骤降至50W订单，公司的未来好像已经陷入迷雾，随时在崩塌的边缘。
危及存亡之秋，前有出师表“然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者”，后有昊一源创始人们不放弃不离弃，向外寻找出路。这便是昊一源与华一世纪结缘之时，创始人们通过股权课程和商学课程的学习，开始摸索出一条经营人之道。
创始人们通过公开分享自己的股份，在企业内部落实股权激励制度，将员工团结起来，凝聚人心，留住人才。当人心向齐，昊一源又重焕活力，开始稳步向前。对任何企业来说人心向齐都不易，所以价值观的认知统一就非常重要。
昊一源的CEO黄礼贵说：“不管员工做了多大贡献，一旦违背价值观就必须离开。‘客户第一、艰苦奋斗、专业创新、开放、信任、分享’的价值观是每一个昊一源人都需要熟记于心的。”当企业开始经营人的时候，企业文化就成为了管理的统一标准。
对内有了价值观，对外就有使命与愿景，“让拍摄无限轻松”就在这个时候诞生了。
02
“以用户为中心”让他们“做一样成一样”
2013年到2023年，10年时间昊一源打造了四条产品线，从全球NO.1的图传设备，到覆盖3000+直播间的直播相机设备。昊一源“做一样成一样”的背后是坚持“客户第一”的价值观和始终如一的“以用户为中心”经营理念。
在摄影设备行业，影视设备有欧美的行业龙头，相机也有如索尼、佳能等科技巨头。对于国货企业来说，怎么突破这些大品牌的品牌力拓出自己的市场呢？
2017年，同样作为日产的知名数码相机品牌尼康关闭了在中国的工厂，原因是：智能手机的崛起侵占了原本属于数码相机的市场。在数码相机行业，尼康没有被他的对手打败，而是被另一个行业给打败了。
比尼康更早的还有曾经的世界500强——“柯达”，在胶片时代，柯达是当之无愧的巨头。但是在面对数码潮的来袭，柯达没有看到时代的趋势，也没有被抓住创新的时机，最终还是得到了破产的结局。
所以可以看到，昊一源一直坚持技术创新，特设自己的产品中心和研究院，始终掌握音视频领域的核心技术，利用供应链和产品迭代的优势将性价比高的产品逐渐植入到用户心智中。
同时随着短视频和直播行业的爆发，越来越多的人对于专业设备有日常的需求，相对高昂的定价和复杂的操作让很多用户没有合适的设备选择。昊一源正是瞄准了用户这一点需求，对标行业头部的产品做出消费级的产品。
2023年在研发生产的投入上，昊一源投入了1.4个亿。黄总说：“我们的研发投入经费和人力，按照外人来看，可能是有点过度的。但是我们研发的产品的策略叫三代论，就是量产一代、开发一代、储备一代。就是储备开发一些，然后在市场上卖一部分，同时不停地开发新的一代产品，做产品的迭代。”
强大的技术创新能力的支持下，昊一源做产品的思路是用技术解决应用场景的问题。他们会看到在拍摄现场对无线传输的需求，所以无线技术成为了品牌的核心理念。他们也会看到直播场景中设备的两极分化带来的尴尬处境，手机设备轻便但画质低，专业相机画面好看但操作困难，基于这点昊一源开发了直播相机这一产品线。
黄总也强调他们的技术是用来解决应用场景问题的：“我们的技术不是为了写论文发表，当然我们有 100 多项发明专利，但是技术需要解决的是场景中的痛点问题。技术如果能解决场景应用问题，自然这个产品就会受到别人的欢迎。因为我们公司有个核心价值观是客户第一，我们一定要给客户提供一些超出他预期或者让他感觉惊喜的产品和服务，这才能成为我们持续的动力。
03
做好一切准备，上市不过顺水推舟
对于未来，昊一源在 2021 年做了一个三年规划：22年做5个亿，23年做10个亿，24年做20个亿，然后准备去IPO。如今复盘，黄总说：“这三年是高速成长期，明年我们就开始要做未来三年的规划，到时可能就要往三十到五十个亿的目标去达成了。”
在昊一源，会组织员工共读一本书，其中有刘景正先生的《经营者养成笔记》，书里提到一个人要去挑战高雅的目标，年增长 30% 是不可能完成的，但是年增长 80% 是可能完成的。在高远的目标驱使下，人不能安于现状，需要突破需要改变，让自己趋于实现看似不可及的目标。
对于打造上市公司是否有压力这一点，黄总说：“其实我们已经达到条件了，只是我们觉得还没有真正完成自己想做的事。就比如直播相机这条产品线目前还存在不确定性，这时候反而不应该分散精力去准备上市，我们还是专心把产品和市场先做好，然后走向资本市场就是一个顺水推舟的事。”
同时，昊一源也在华一世纪的指导下做好了虚拟股权激励方案，对他们来说上市与否，员工也都已经能看到企业发展的趋势和红利了。
04
结语
回到开始，从每月50万到年营收8个亿，昊一源如何逆势蜕变？
品牌的成功离不开“客户第一”的价值观，企业的成功离不开领导层和员工的一心向齐。股权激励和企业文化都是经营企业的工具，但是经营企业的本质还是在于经营人的需求。
昊一源正是对外经营好用户的需求，对内经营好员工的需求，才能在发展的路上逆势前行，一路向阳。
11月在上海，昊一源CEO黄礼贵黄总在246期大课现场与华一学员分享了与华一的故事。与华一结识在疫情期间，随后逆势腾飞，从几十万的订单逐步攀升到年营业额8个亿，产品及分公司遍布全球！
华一世纪作为企业全生命周期培训、咨询、数字化赋能的专业服务机构，我们专注于为成长型中小企业提供管理培训、管理咨询和企业服务等一站式服务。
